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促销礼品策划需要注意的几个问题
发布时间:2013年2月5日  出处【】 【字体:

  一家合格的礼品公司在做促销礼品策划的时候,需要注意以下几个方面。

  

  1.满足消费者的年龄、身份、职业、收入的价值需求;

  

  2.体现产品特点和品牌定位;

  

  3.结合产品功能以及要带给用户的意义,要有一定的实用价值,使用户在使用过程中能够通过促销礼品加深对品牌的认知,进而挖掘其潜在购买能力;

  

  4.能够在终端购买现场吸引相关客户群的注意,因此产品包装及新颖性都是其考虑的对象;

  

  5.注意客户竞争对手营销意图的重点和售卖现场竞争对手的促销活动。

  

  在几年前,某家公司曾经一度为客户赠送一套玻璃茶具套装,效果非常好。但是到了年底,旁边的竞争对手却在赠送一个非常漂亮、个头要比这套茶具大几倍的红色拉杆箱。这种状况反而使得礼品的促销功效起到了反作用。

  

  以上第一点其实是礼品公司自身营销意图的体现;二、三、四点则着重是在对购买者整个购买过程的全把握。一般的购买过程包括:潜在实际需求、计划购买、选择倾向确定、执行购买行为、购买,而整个购买者行为所在的空间主要是家庭和卖场。所以促销礼品的作用就必须在这些空间发挥它的作用。

  

  综上所述,如果我们在服务客户,尤其是大型客户时,能够多注重促销礼品各个方面的需求,同时做好产品采购及生产控制等供应方面的服务工作,就可在提升自己服务水平的同时满足客户的需求。

  

 

本章共分为:
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